云掌财经网意大利传统美发品牌Tricoci的转型与新赛道突破
（原标题：意大利传统美发品牌Tricoci的转型与新赛道突破）
在全球美容市场的动态版图中，传统美发与护肤领域的增长模式正经历着深刻变革，头皮护理作为新兴增长点异军突起。在这一趋势下，具有深厚意大利传统底蕴的北美高端沙龙领导品牌Tricoci Salon & Spa，在历经近50载的沙龙行业深耕后，正加速拓展业务版图，以稳固其在高端美容市场的优势地位。2024年，Tricoci重磅推出旗下首个临床级头皮护理品牌Nutrire，正式进军蓬勃发展的头皮健康市场。
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品牌溯源：从意大利小镇到国际舞台
Tricoci品牌的传奇始于创始人Mario Tricoci。16岁时，Mario在意大利南部小镇Cosenza的理发店开启学徒生涯。凭借与生俱来的天赋与极具开创性的技艺，他迅速在意大利美发界崭露头角。20世纪60年代，Mario远渡重洋来到美国，在芝加哥美发圈站稳脚跟。他的美发造诣不仅在行业内声名远扬，更在国际时尚舞台留下深刻印记。Mario曾为多位《Vogue》封面超模打造发型，频繁亮相纽约、巴黎等国际时装周，与顶级设计师携手合作。他独特的剪裁风格，善于融合发型与脸部轮廓，塑造出最适配每位顾客的造型，前卫的造型理念让他成为20世纪70年代最炙手可热的美发大师之一，先后荣获1966年美国美容展“最佳美发师”奖以及1967年世界时尚大奖。 在取得一系列辉煌成就后，Mario在妻子兼商业伙伴Cheryl的全力支持下，开启打造美容商业帝国的征程。1977年，Mario同名沙龙在伊利诺伊州沙姆堡的Woodfield Mall购物中心盛大开业，开创北美地区私人美发沙龙入驻大型购物中心的先河。随着业务蒸蒸日上，Cheryl凭借对时尚的敏锐洞察和专业护肤知识，构思出集全面豪华水疗服务的现代化沙龙概念。1986年，Mario Tricoci美发沙龙和日间水疗中心在阿灵顿高地开业，被公认为美国首屈一指的“日间水疗中心”，Cheryl也因这一开创性理念被誉为美国第一家“日间水疗中心”的先驱。2004年，Mario创办Tricoci美容文化大学，为美容行业培养新一代专业人才，彰显其对行业教育与专业精神的重视。
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发展波折：并购与回购
Tricoci自创立以来，始终秉持高端、专业、个性化的品牌定位，不断突破传统沙龙行业边界，早在20世纪70年代就打造出设计感与现代感兼具的沙龙空间，将其转变为融合时尚与社交体验的高端场所。然而，这家家族企业发展并非一帆风顺。2000年，私募股权公司North Castle Partners收购Tricoci，并将其与伊丽莎白雅顿沙龙控股公司合并。但这次整合困难重重，据《华尔街日报》2005年报道，整合过程并不顺利。直至2018年，Tricoci家族成功回购沙龙业务，当时公司年收入约6000万美元，而2019年数据公司未予披露。 与此同时，伊丽莎白雅顿红门水疗中心（后更名为Mynd Spa & Salon）命运多舛。在新冠疫情的冲击下，2023年3月申请破产，彼时仍归North Castle Partners所有。尽管2023年6月有大量客户回归理发店和沙龙，但整个美容行业尚未完全复苏，且疫情以来指甲油、染发剂等居家美容产品销量显著增长，预示着消费者行为的长期转变，给传统沙龙和水疗中心带来潜在威胁。
品牌重塑与新赛道拓展
面对疫情对沙龙行业的巨大冲击，Tricoci进行品牌重塑，将名称从Mario Tricoci Salon & Spa简化为Tricoci Salon & Spa，淡化个人品牌色彩，向超越创始人影响力的美容品牌转型，效仿奢侈品行业塑造生活方式品牌。品牌重塑后，Tricoci推出15款护发产品，延伸品牌服务，为顾客提供更全面的美容体验。 为顺应市场变化，Tricoci积极调整战略，整合高端零售与个性化美容护理拓展市场。推出的Nutrire系列由内部研发团队耗时三年打造，基于护肤级成分和科学配方，专注改善头皮健康，填补专业级头皮护理产品空白。明星产品T.1Day头皮精华和T.2Night头皮精华分别针对日间和夜间护理，搭配不同头皮类型（干性、中性和油性）的洗发水和护发素。精华液零售价68美元，洗发水及护发素定价36美元。此外，还推出Nutrire头皮水疗体验，融合红光疗法、水疗、头皮按摩等技术，提供45分钟和90分钟的高端护理服务。 根据Coherent Market Insights数据，全球头皮护理市场预计以7.1%的年复合增长率持续增长，到2030年规模有望达208亿美元。Nutrire在2024年第四季度试运行，首先在芝加哥地区13家Tricoci门店开展试点项目，这些门店拥有超1000名专业美容人士和17万名活跃客户。目前Nutrire主要通过Tricoci门店销售，未来计划拓展线上渠道，与高端百货及独立美容电商平台合作，提升品牌影响力，还将与知名设计机构合作优化产品包装，吸引新一代消费者。
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