云掌财经网3年卖出7亿杯，瑞幸如何用“现象级爆款”开创生椰时代？
（原标题：3年卖出7亿杯，瑞幸如何用“现象级爆款”开创生椰时代？）
近日，瑞幸咖啡的椰皇拿铁火了。
图片来源于网络，如有侵权，请联系删除
图片来源于网络，如有侵权，请联系删除
这是瑞幸为庆祝生椰拿铁三周年，推出的联名限量新品，“椰香柔润、回味甘甜”，受到大量粉丝追捧。
生椰拿铁3年卖出7亿杯，销售额突破百亿元，《南方周末》说：瑞幸开创了整个饮品界的生椰纪元。
今天，我们就来聊聊，生椰拿铁的现象级爆款密码，以及瑞幸是如何引领生椰品类持续创新的。
椰子风味约提升14.9%
瑞幸推生椰拿铁升级版
随着椰皇拿铁上市一周，瑞幸再次把生椰拿铁的行业热度推到了制高点。
4月8日，瑞幸咖啡携手潮玩领军企业泡泡玛特旗下IP“THE MONSTERS（精灵天团）”，推出限量联名款新品椰皇拿铁。
一上市就受到消费市场的疯狂追捧。
“后味甜感明显、整体更加清爽”“生椰拿铁升级版，果然更好喝”，不少网友对产品风味感到惊喜，很多老粉丝也普遍认为超出预期。
瑞幸不少门店出现爆单现象，郑州一家瑞幸门店的店员告诉我，有的老顾客连续一周每天都要点一杯。
我也在第一时间打卡尝鲜，入口椰香浑圆柔润，回味甘甜。
资深研发品尝过后指出，相比经典生椰拿铁，该新品的椰子风味更加浓郁，加上瑞幸IIAC金奖豆浓缩咖啡的加持，两者融合释放出完美的风味体验。
瑞幸公众号上介绍该产品：“经内部测试，相较生椰拿铁，椰子风味约提升14.9%。”
这是因为新品采用的椰皇水，源自泰国香水椰核心产地“丹嫩沙多县”，该地全年达2500小时日照时长，约1000毫米丰沛降雨，出产的椰皇品质很高，经21天熟化取水，比常规椰子风味更浓郁。
此外，该新品还是“0乳糖”，对乳糖不耐受人群更友好，同时顺应健康饮品的大趋势，收获了不少咖啡新用户的芳心。
3年热销7亿杯
瑞幸做实生椰品类领导者
借助椰皇拿铁上市，瑞幸再次向行业巩固其生椰品类领导者的地位。
其公布了生椰拿铁上市3年以来的亮眼成绩：累计售卖已超过7亿杯，销售额突破百亿元。
生椰拿铁，不仅成为瑞幸咖啡第一个百亿级大单品，可以说，也是一款“改变了中国咖啡进程”的产品。
为什么这么说？
近年来，随着中国咖啡市场的快速发展，产品同质化问题也日益凸显，尤其是“千篇一律”的拿铁，让不少消费者感到审美疲劳，有没有一杯更新鲜、更适口的咖啡？
2021年4月，瑞幸突破式地用椰浆取代普通牛乳，创造出了更符合中国消费者喜好的咖啡新风味――生椰拿铁。
风味创新、自然清甜的生椰拿铁，快速征服了消费者的味蕾，一上市即卖爆。
追随瑞幸的爆品效应，此后多品牌相继推出生椰咖啡类产品，该产品亦成为咖啡行业口味风向标。
可以说，生椰拿铁为饮品行业打开了生椰应用的新纪元，同时咖啡这个舶来品，也随着生椰爆款的脚步，走向了更深、更广的国内市场。
如今三年过去了，生椰拿铁的热度依然，广受消费者追捧，毋庸置疑地成为中国咖啡行业的标志性长红大单品。
与此同时，瑞幸对生椰产品进行了持续创新，几乎每年都在“生椰家族”推出新“顶流”，打造了如椰云拿铁、冰吸生椰拿铁等多个爆款，不断巩固其生椰品类领导者的地位。
椰云拿铁，2022年4月11日上市，首周销量超495万杯；2023年4月10日上市的冰吸生椰拿铁，首周销量突破666万杯。
在外界公认的营销能力背后，这些爆品究竟是如何诞生的？
差异化品质
是现象级爆品的核心
生椰拿铁之所以有庞大的销量和行业引领性，意味着这个产品有三个硬指标：消费者普遍认为品质风味俱佳（好喝）；出品稳定（不踩雷）；持续创新升级（有新意）。
拆解每一个指标背后对应的能力，最后会发现，现象级爆品的核心密码指向――差异化品质优势。
1、优质椰浆+金奖豆，是一杯好咖啡的基础
好风味是爆品打造的第一道门槛，而好风味的前提是好原料：优质的咖啡豆和椰浆。
瑞幸的生椰拿铁系列，均采用IIAC金奖豆，品质有保证。
据了解，瑞幸的采购策略之一是将不同产区和风味的咖啡豆尽可能收入囊中，寻求专业最优的拼配方案。
比如其采购范围已拓展至中国云南、巴西、埃塞俄比亚、哥伦比亚、巴拿马、危地马拉六大知名产区。
为发掘更多好豆源，瑞幸还开启了“全球寻豆计划”，由WBC世界咖啡师大赛冠军、瑞幸首席咖啡大师Anthony Douglas等专业寻豆师领衔。
为将高品质要求贯穿于从产地到门店咖啡制作的每一个环节，瑞幸于2023年5月在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴正式成立了办公室，在原产地建立严格的品控标准和规范化流程，进一步将品控推进至原产地“最后一米”。
对椰浆的品质要求也是如此，瑞幸与全球优质供应商建立战略合作。
而且，在爆品效应下，全行业的生椰咖啡产品销量快速提升，由此也改变了椰浆行业的发展进程。
海南一家椰制品上游厂商告诉我，最近几年，他们公司椰浆类产品的产能快速扩大，品质有了大幅提升，“因为瑞幸的生椰拿铁，椰浆产品的行业标准也日趋统一。”
2、自建产业链，1.6万家门店稳定供应
有了好原料，还要有好工艺。为了保障每一杯咖啡的品质，瑞幸自建产业链，强化全产业链品质把控力：
2021年在福建打造了全产线自动化智慧型烘焙基地；2024年3月，在云南保山投建的咖啡鲜果处理加工厂正式投产；在江苏昆山建立的第二家烘焙基地也即将进入投产阶段。
此外，瑞幸打通了采购、订货、仓库库存、门店库存全链条节点的数据可视化路径，实现了全产业链商品流的联动管控。
并且建立运作流程标准全覆盖、全链条数字化、系统化的仓储物流管理系统，确保门店数量快速增长进程中，始终为全国门店提供及时、稳定且新鲜的供货保障。
持续深耕产业链，瑞幸不断加固了品牌高品质的“护城河”。
3、6年万店打磨的品控系统，保障顾客体验
咖啡进入万店时代，如何保证消费者在每家店都能喝到品质如一的那一杯？这对连锁品牌的品控管理提出了更高的要求。
截至2023年底，瑞幸咖啡门店数已超16000家，在日复一日的管理实践中，已经打磨了相对成熟的品控系统。
比如在门店管理方面，瑞幸建立了系统化、标准化、简单化的门店质量管理运营体系，不仅实现了数字化选址，还实现门店自动化线上管理、以及完善的人才培训体系。
通过线上线下、内控外督多维度监管，保证全国门店每一天、每一杯稳定地高品质出品。
而且，瑞幸有强大的数字基因，能够快速响应消费者需求，提升供应链和门店效率，不断夯实核心竞争力。
当下的咖啡市场，既百花齐放又内卷严重，品牌想做出一个爆品不难，难的是有持续的创新能力，不断引领消费需求。
有了生椰拿铁这样的的产品能力，相信未来瑞幸会用专业与品质征服更多消费者，创造出更多有生命力的“超级大单品”，同时也为行业带来新的机遇，引领咖啡市场迈入新的发展阶段。
本文来源：财经报道网
推荐阅读：
2024年中央一号文件发布：抓好粮食和重要农产品生产，实施新一轮农业转移人口市民化行动
能链智电(NAAS.US)近两周飙升近70% 1月充电网络服务订单侧首次实现盈利
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表xx立场。
本文系作者授权xx发表，未经许可，不得转载。
作者文章
- 下半年首场寒潮影响我国 大风降温雨雪齐“上线” 8小时前
- 推动中国白酒文化走向世界，五粮液“和美”足迹“香约”美洲 10小时前
- 涂宏：交通银行上海市分行赋能科技创新的多重探索 13小时前
- 视频丨最新！ 特朗普提名， 亿万富翁担任财政部长 13小时前
- 我国将建100个以上可信数据空间 14小时前